As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano falar, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos.

Na atualidade, todos os profissionais - médicos, advogados, psicólogos, comerciantes ou executivos – negociam diariamente, não apenas no âmbito profissional, mas também no pessoal.

A habilidade de negociação é hoje um requisito para todos os profissionais e essa exigência aumenta na medida em que os cargos sobem na estrutura organizacional das empresas. Assim, o diretor precisa ser mais hábil para negociar do que o gerente e o gerente, mais hábil que o supervisor.

Portanto, em qualquer contexto, a habilidade de negociação é fundamental e, com isso, cada vez mais profissionais, das mais diversas áreas, estão interessados em se aperfeiçoar.

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