Objetivo:
Esse programa é dirigido a todos que procuram ampliar seus conhecimentos e desenvolver suas habilidades sobre as diversas formas de negociação racional e estratégica por meio de conceitos básicos e comunicação.
Negociar é um processo de comunicação que envolve o relacionamento entre partes interessadas e para que um negócio seja concluído é necessário que os envolvidos estejam dispostas a conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido.
Metodologia:
Apresentação oral dos conceitos, estudos de casos.
Conteúdo Programático:
- Fundamentos e princípios da negociação
- Negociação competitiva e negociação colaborativa
- Os aspectos da natureza humana que influenciam o processo de negociação
- O estado mental
- Auto confiança, auto imagem, carisma. - As diferenças entre negociar comprando e negociar vendendo
- Circunstâncias: Poder, tempo, conhecimento e necessidades. - As lógicas que influenciam nas decisões:
- Lógica Biológica
- Lógica Racional
- Lógica Afetiva
- Lógica Mística
- Lógica Coletiva - Como influenciar o oponente através da indução da utilização do raciocínio lógico que mais nos convém.
- Argumentação
- Superação de impasses
- Construção do argumento
- Persuadir e convencer - Negociações que envolvem mais de duas pessoas
- Eu x eles / Nos x eles / Eles x eu - Conclusão da negociação
- Documentando o resultado - Renegociação
Instrutor: Rodnei Domingues.
Data: 11-ago-2012.
Horário: 8h30 às 17h30.
Carga Horária: 8 horas / 1 dia.
Local: (veja o mapa de acesso) FUNCAMP - Fundação de Desenvolvimento da UNICAMP.
Valor: R$ 590,00 (à vista com 5% de desconto ou em 2 parcelas sem desconto).
Inclusos no valor: apostila, certificado e coffee-break.
Não inclusos: despesas c/ refeição (almoço).
Desconto especial para grupos com mais de 3 pessoas da mesma empresa.
Faça a sua inscrição online
Reservas e informações:
PABX: (19) 3289-8338
E-Mail: jaci@cpdec.com.br